出海步伐加快 工程機械龍頭如何布局

“海外市場已成為公司‘第二增長曲線’。”柳工董事長曾光安接受中國證券報記者采訪時表示。今年上半年，柳工實現(xiàn)海外營收77.12億元，同比增長18.82%，占總營收的48.02%，同比提升4.85個百分點。“上半年，公司在成熟、新興市場收入均實現(xiàn)增長，其中新興市場增長超25%，所有區(qū)域均實現(xiàn)盈利；非洲市場、南亞市場增速領跑海外區(qū)域，收入占比分別擴大了9.4個百分點及3個百分點，整體業(yè)務區(qū)域結構更加均衡。”曾光安表示。中聯(lián)重科聯(lián)席總裁王永祥對中國證券報記者表示，“我們在研發(fā)出海、制造出海、供應鏈出海、產(chǎn)品出海、服務出海、人才出海等方面全面發(fā)力，以‘端對端、數(shù)字化、本土化’的直銷模式，全面加速海外市場的拓展。上半年，公司境外收入120.48億元，增速達43.9%，占主營業(yè)務收入的比例達49.1%。公司持續(xù)推進全球業(yè)務的本土化建設，全球銷售網(wǎng)絡、服務網(wǎng)絡、供應鏈體系不斷完善，品牌競爭力持續(xù)提升。”不僅是柳工、中聯(lián)重科，上半年，三一重工海外收入占主營業(yè)務收入比重達62.23%；徐工機械海外收入占總收入比重達44%，同比提升3.37個百分點。同時，受益于海外銷售快速增長、部分產(chǎn)品價格提升、產(chǎn)品結構改善等因素，工程機械龍頭企業(yè)海外業(yè)務毛利率持續(xù)提升，盈利能力增強。徐工機械表示，海外市場空間巨大，周期波動性小。海外收入占比提升有望進一步帶動其經(jīng)營業(yè)績及盈利能力提升，從而穩(wěn)健穿越行業(yè)周期。

上半年，我國工程機械出口額達258.37億美元，同比增長3.38%。從產(chǎn)品出口到海外建廠實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，再到提升產(chǎn)品技術、進軍海外高端市場，我國工程機械企業(yè)逐漸探索出一條從“走出去”到“走進去”再到“走上去”的出海新模式。徐工機械董事長楊東升在接受中國證券報記者采訪時表示，“我們一直將國際化作為發(fā)展的主戰(zhàn)略之一。目前，徐工機械已經(jīng)走過最初的貿易出口，開始從‘走出去’邁入‘走進去’，進入深耕海外市場的新階段，并形成了產(chǎn)品出口、海外建廠、跨國并購和全球協(xié)同研發(fā)四位一體的國際化發(fā)展模式。”徐工機械營銷網(wǎng)絡覆蓋全球190余個國家和地區(qū)，可為全球客戶提供全方位產(chǎn)品營銷服務、全價值鏈服務及整體解決方案。曾光安告訴記者，從2002年把國際化作為戰(zhàn)略實施以來，柳工國際化經(jīng)歷了“海外銷售-海外制造-海外并購”三個階段，目前已擁有30余家海外子公司和機構、4大海外制造基地。隨著“走進去”戰(zhàn)略深入實施，我國工程機械企業(yè)更加注重與海外當?shù)厥袌龅纳疃热诤稀Ｍㄟ^在海外設立生產(chǎn)基地、研發(fā)中心和服務機構，深化本地化運營。王永祥向中國證券報記者介紹了公司上半年在“本土化”方面的進展：“銷售和服務網(wǎng)點布局方面，我們上半年加速發(fā)達國家市場開拓，完成美國休斯敦、加拿大安大略等多個一級網(wǎng)點布局，同步實現(xiàn)土耳其、沙特等國多個城市二三級網(wǎng)點的下沉。截至上半年末，我們在全球已建設30余個一級業(yè)務航空港，370多個二級網(wǎng)點。全球海外本土化員工總人數(shù)超過3000人，產(chǎn)品覆蓋超140個國家和地區(qū)，服務水平和品牌競爭力持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)經(jīng)營成果更加充實。本土制造方面，我們在土耳其、墨西哥、巴西的新工廠相繼投入使用。產(chǎn)品拓展方面，上半年公司海外新產(chǎn)品上市197款，累計近300款產(chǎn)品通過國際認證，推動海外產(chǎn)品市占率和滲透率實現(xiàn)雙提升。在此方面我們主要從兩方面入手，一是型譜的不斷補充，二是針對海外市場的使用習慣進行產(chǎn)品的本土化研發(fā)、升級、改良。”三一重工相關負責人表示，上半年，公司印度二期工廠、南非工廠處于有序建設中，投產(chǎn)后可全面覆蓋東南亞、中東等地區(qū)，將進一步為公司的全球化戰(zhàn)略推進提供有力保障。同時，三一重工在海外建立了研發(fā)中心，以更好開拓海外市場。“我們在美國、印度和歐洲建立了全球研發(fā)中心，利用當?shù)氐娜瞬砰_展產(chǎn)品研發(fā)，更好服務全球客戶。”上述三一重工相關負責人表示。

除深化海外市場本地化發(fā)展外，我國工程機械企業(yè)正借助電動化等領先技術優(yōu)勢，進軍海外高端市場。楊東升告訴記者，徐工機械正處于變革轉型期，在深化“走出去”的同時，愈發(fā)注重高質量發(fā)展和高端市場的開拓，也就是“走上去”。按照規(guī)劃，徐工機械來自海外業(yè)務的收入占比將達到50%以上，其將在扎根中國的同時培育新的全球增長引擎。

三一重工在海外高端市場也取得亮眼表現(xiàn)。上半年，三一重工發(fā)布了200噸級礦用挖掘機并成功實現(xiàn)了海外市場銷售，創(chuàng)挖掘機海外銷售噸位紀錄；三一重工SY215E中型電動挖掘機，憑借優(yōu)異性能及能耗控制，成功突破歐洲高端市場。曾光安表示：“目前，中國工程機械企業(yè)在新興市場擁有較大優(yōu)勢，未來應該更多考慮如何拓展歐洲、北美、日本市場，這些市場規(guī)模大、價值高、盈利前景好。依靠傳統(tǒng)技術拓展這些市場面臨很大的挑戰(zhàn)，因此要依靠純電動工程機械、無人駕駛作業(yè)，以及大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術的組合，提升我們的競爭力。”對于未來如何進一步深化全球化戰(zhàn)略布局，王永祥表示，“首先，未來我們在全球市場的布局會更廣，去年和前年，我們在東南亞、中亞、中東三大先行拓展區(qū)的收入占到整個境外收入的80%，但今年我們加快在非洲、南美以及歐美區(qū)域的拓展，海外市場布局更加多元化，區(qū)域銷售結構進一步優(yōu)化，東南亞、中亞、中東三大先行拓展區(qū)的收入占境外收入的比重已經(jīng)下降到60%了。下一步，我們會繼續(xù)鞏固在三大先行拓展區(qū)的優(yōu)勢，同時更重要的是要向拉美、非洲拓展，還要加快在歐美等發(fā)達國家市場的布局，最終形成真正的全球化布局。王永祥表示，在產(chǎn)品布局上，我們在中國市場的產(chǎn)品布局是以國內施工工況為藍本，然后進行一些修改和改進推向海外市場，但未來我們要基于海外市場的當?shù)厥┕きh(huán)境，從源頭開始設計產(chǎn)品，這樣我們的海外產(chǎn)品競爭力會進一步提升。當然，我們也在做產(chǎn)業(yè)多元化的拓展，比如礦山機械、農業(yè)機械。所以，未來我們一方面要在市場區(qū)域上進行拓展，另一方面要進一步提升產(chǎn)品力，兩方面結合起來把‘端對端、數(shù)字化、本土化’的戰(zhàn)略做深做透。”眼下，“內卷”已經(jīng)成為困擾中國工程機械企業(yè)的一大問題。對此，王永祥表示，“從企業(yè)發(fā)展和行業(yè)生態(tài)構建的角度講，我肯定是反對‘內卷’的。但客觀上也要看到，‘內卷’有積極的一面，巨大的競爭壓力倒逼中國企業(yè)快速提升產(chǎn)品、技術、服務等各項能力，為中國企業(yè)‘走出去’打下了基礎。在海外市場上，中國企業(yè)的主要任務還是跟國際巨頭進行競爭，海外市場的規(guī)模也非常大，還沒到‘卷’的程度。我相信中國企業(yè)在境外也像國內這樣‘卷’的話，那么中國工程機械企業(yè)在全球的市場份額也遠不是今天的水平。所以，我相信在很長的一個階段，中國企業(yè)會繼續(xù)加快‘走出去’的發(fā)展步伐，這么大的藍海市場，‘卷’不會成為主旋律。”中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長呂瑩對中國證券報記者表示，工程機械企業(yè)正在不斷調整產(chǎn)品結構，大型高端產(chǎn)品比重不斷提升，市場發(fā)展前景向好。

（文章來源于工程機械品牌網(wǎng)）